无锡 | 大四学生开微店卖零食 一季度销售额近十万

这两天，在江南大学能看到一辆大型的电动三轮车在校园里“奔跑”，为返校的同学运送行李，原来这是江大的创业团队“叮东零食”微信零食店铺名字，抢抓开学商机，为品牌做推广，拉拢人气。

重推广： 送货“大铁牛”免费服务

“关注微店，微信或者手机预约，小猴子将派铁牛至南门北门或者地铁站免费接驾，就是这么任性”，3日，不少江大学生的手机上都转发了这条微信，而行李搬运也是大学生特别是女学生发愁的事，有了免费接送的小队伍，采访中，不少学生都觉得颇为实用。

随后，记者联系到了这个项目的发起人，江大外语系大四的学生刘禹东，他告诉记者，原本要3月7日才报到，为了提前做准备，他正月初十就提前到了学校，“开学之初，总是有不少商机微信零食店铺名字，不过我们这次的活动是全免费的，就是为我们的创业项目做形象，掀高潮。”刘禹东告诉记者，从4日开始接受微信预订服务，只要关注微店，就能免费提供送行李，才短短一天的时间，已经有500人关注了该条微信，有100多人下了订单，”活动当天已经帮3个提前返校的同学服务了。记者看到，这辆被他称为“铁牛”的小车，不同于一般的电动车，它能驮上千斤的货物，也不是三轮车，窄小的身形可以便利地在校园中穿行，“因为我们的零食店是用‘铁牛’ 来送货，这样的公益活动，能增加同学的亲近感和辨识度。”

有创意： 借节假日和热点话题造势

“这次活动都是免费的，但能提升我们创业团队的知名度，肯定是有所收益。”刘禹东口中的团队就是从去年年初开始创办的叮东零食微店项目，他告诉记者，经过考察他发现江大校园内十几家零食店，平均每月的营业额能达到十万以上，其中蕴藏了巨大的商机。去年年初，他的“叮东零食”微信店铺正式上线，前3个月销售额就近10万元，让不少同时在创业的大学生羡慕不已。

“虽然不少人认为这个创业项目太过简单没有壁垒，我们的优势则是新奇的创意和划算的价格。”去年3月7日是大学生追捧的“女生节”，“推出了女生节大礼包，内有15种进口零食，价格定位在20多元，里面巧克力、棒棒糖等，这是第一次推出创意零食礼包，一下子就销出了200多单，而且赢得了不少忠实粉丝”，微形象小猴子更是深入人心。随后他和团队的小伙伴们就开了淘宝店，去年年底又开了微店，“‘叮东零食’ 名字也是为了激励我们更多的创意，‘叮咚’ 表示门铃声，寓意送货上门的惊喜”。每逢节假日，或者有热点话题时，刘禹东和产品开发组就推出相应的零食礼包，如情人节的表白礼包、感恩节的感恩礼包、光棍节的光棍礼包。刘禹东表示，在一般人看来吃零食是不健康的代名词，所以他推出了健康的零食饭概念，让忙碌的学生既能吃得健康，又能吃得开心，现在在策划的有世界杯零食饭、烈焰红唇零食饭、三克油零食饭。获得创业大赛优秀奖之后，刘禹东有了更多信心，他托人在国外挖掘更多适合中国学生的零食，期待开发更多产品组合。