小金鱼“游”往全国，东莞24年养鱼人开网店卖鱼

抓鱼、充氧、打包、装箱……在横沥镇天桥路的一家水族馆里，店员刘慧琳熟练地将顾客在网店下单的金鱼分类打包装箱准备寄快递，一条条小金鱼就这样通过网络平台“游”往全国各地。

记者7月3日从横沥镇获悉，这间不算大的店面，每天却有许多可客人购买金鱼、饲料等产品，而他们中很大一部分是“网客”。原来，疫情之下为进一步拓展销售渠道，水族馆改变经营思路，在网络销售平台上开起了网店，依托过硬的养鱼技艺和性价比，成功吸引来自全国各地顾客的养鱼爱好者下单。

红狮头金鱼、红白鎏金金鱼、花元宝金鱼、朝天龙金鱼……位于横沥天桥路的庆庆水族馆里，一条条外观优美亮丽的金鱼在玻璃水箱中尽情地游弋，体色缤纷多彩，各具风姿。它们按照品种和体型大小等确定价格，每条几十元到几百元不等。店员叶佩莹正细心地观察在水箱中游动的金鱼，并将它们拍摄成照片上传到网店。

“网店想要获得生意，首先要从视觉上吸引到消费者，所以给鱼拍好照很重要。”店主罗玉萍几乎每天都会与店员沟通，尽量拍取最好的金鱼照片上传网络平台，这样才能够吸引更多的人关注并购买。

罗玉萍自1996年开始养殖金鱼，经过不断的学习、实践和摸索，逐渐掌握了一套完整的金鱼养殖的技术和方法。她的金鱼成色漂亮，养活率高，得到很多人的认可，后来索性开起以养殖、售卖金鱼为主的小地摊，随着生意越发欢迎，最终搬进了天桥路的店铺。

过去，庆庆水族馆只有实体门店销售的传统渠道，今年受到新冠肺炎疫情的影响，实体门店生意大幅下降。为了拓宽销售渠道，罗玉萍积极转变销售模式，在多个网络销售平台开设网店金鱼网店名字，借助网店销售的优势，有时候短短几分钟就能轻轻松松做成一单生意，弥补了线下销售的局限与不足。

罗玉萍介绍，之前都是实体门店传统销售渠道，比较单一，但现在是网络时代，发展方向速度不断变化，为了不被淘汰店铺也要创新，选择新的销售方式。因为庆庆店的金鱼品质较好、价格实惠，积累了很多客户人脉资源等。疫情影响下新增的网店也受到很多顾客的支持。随着网店规模的扩大和用户数量的增加金鱼网店名字，销量也一天天稳定的增加，很多北京、黑龙江等地的顾客都到罗玉萍的网店买鱼。

“店家人很好，服务周到，态度热情，包装很严实，拿到鱼儿时，鱼儿很健康，包装很严实，店家帮忙搭配的颜色，特别好看，非常可爱，以后会经常光顾。”“鱼儿很好！健康、活跃，商家负责、客服人好、责任心强，全部五星好评。”在庆庆水族馆的淘宝商店“庆庆金鱼养殖场”，客人们给他们留下了一条条好评。

【文图】刘远忠 黎梓杰

【作者】 刘远忠

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端