“旗袍先生”崔万志:视苦难为命运馈赠

▲崔万志在他的办公桌上查看了最新的销售数据。

我们的记者刘俊喜摄

人们喜欢听成功人士的传奇故事，并将各种艰辛视为“调味品”。实际上，当您真正进入其中时，就会发现曲折是生活的真实面孔，而传说根本就不存在。

《新华日报》记者刘梅子

非常宽广的灰色羊绒夹克，配以中式白色立领衬衫，衣领尖端饰有一些精美的刺绣。穿着考究的崔万志坐在他的办公桌上，查看最新的销售数据。

如果您不走路或不说话，那么很难从这个白人白种男人身上找到遗憾生活的印记。如果你们彼此不看，不面对，那么也很难理解他在时代潮流中勇往直前的决心，在跌宕起伏后绝地重生的勇敢以及无法阻挡的紧张和热情。在他的身上。

崔万志不仅是一个文学青年，还是一个企业家。他可以在一分钟内创造出4000件衣服的销售传奇，并且他的热情演讲也可以征服成千上万的网民。他说，张爱玲的一句话“生活是一朵华丽的旗袍，长满了虱子”是他真实的生活写照。

“应对变化的最佳方法是拥抱变化”

走进“旗袍先生”崔万智的麻雀爱服饰有限公司，浓郁的回族风情和古老韵味浮现在您的面前。 “我喜欢中国传统文化。旗袍的针脚和线迹，一侧一卷，一根线，一个盘子和一个纽扣，都展现了中国的美学和文化。”崔万志在旗袍文化中心说了自己对旗袍文化的看法。理解。

崔万智的公司位于合肥市鹿阳区工业投资工业园区崔万志的旗袍网店名字，占地面积1000余平方米。他在2012年转型创建旗袍品牌时就买了它。今年，崔万智以“ 6000万元”的年销售额赢得了“阿里巴巴全球十大互联网商人”的称号。今年，没人知道崔万志的利润实际上是无限的背后的负数，而他欠了近400万美元的外债。

“我是发泄的猪。”崔万志评论当时的成功。崔万志于2004年进入淘宝，站在电子商务迅猛发展的最前沿，公司的营业额逐年增加。 2009年有1000万，2010年有3000万，2011年有6000万……但是，在2012年，这种“台风”突然消失了。用崔万智的话来说，风口上的猪快死了。

随着成千上万的公司涌入电子商务领域，一段时间以来，产品同质化变得严重，甚至形成了恶性竞争。 “您的这件衣服今天卖得很好，明天将以绝大多数方式模仿相同的款式。如果商人希望他们的产品出现在热门搜索中，他们必须向网站支付更高的促销费用。一件衣服的价格是80元，那么商人实际上必须花费100元来出售。”自2012年下半年以来，崔万智的网上商店业绩每月都在下降，其营业额从600万降至100万，广告成本从80万上升至100万（500万）。只有他本人知道，漂亮的外表，他只有一堆存货和外债，没人在乎。

是关闭商店还是在寻找出路？快要快死了的时候，崔万智无意间看到马云在互联网上发表的题为“未来世界，小而美丽”的演讲，说： “现在不是你的，这台机器有多快，你有多少设备您有多快才能适应市场需求。”

什么是“小而美丽”？崔万志的脑海里闪过一道明亮的光。他开始研究淘宝的规则，市场需求以及白天和黑夜的消费者心态……最后，他找到了一个方向-市场细分。在“小”方面达到极致，做出特色并变得专业就是“美”！然后，崔万志把目光投向了“旗袍”的细分市场，开始了“小而美”的转型之路。

“几乎每个人都强烈反对我。他们越反对，我就越兴奋，证明我的想法是正确的。这个市场上的大多数人还没有看到旗袍的广阔市场。如果中国每100个人中喜欢旗袍的人，我有足够大的市场。”崔万志越来越坚信，这是他反击的好机会。

回到起点。崔万志招募了一批设计师和旗袍大师来清理存货，建立贷款，购买工厂，然后带他们去学徒，研究旗袍的文化和手工艺。

“喜欢旗袍的人大多是感性的人。”旗袍顾客倾向于私人定制。崔万智店里的旗袍99％是原创设计。从材料选择到剪裁再到刺绣，它们都要求卓越。生产周期长且成本高，并且每个过程都必须手动完成。

经过一年多的努力，他创立的旗袍品牌“ Birds Love”已成为淘宝旗袍类别的前三名，每位客户的单价为500-600元，日均销量为约120件崔万志终于在无尽的互联网上找到了自己的天空。

事实上，制作旗袍并不是崔万智一生的第一次转变。在2005年之前，他怀着敏锐的嗅觉，意识到互联网业务的未来是无法估量的，因此他将多年的创业储蓄投入了电子商务。 2005年，崔万智的第一家网上商店“宜鑫家园”开业，主要销售女装。

在没有供应的情况下，他的脚和脚在市场上的活动受限。在一个旅馆住了一晚20元，我遇到了无数的冷眼和拒绝。三个月内，他前往北京，杭州，广州等地的服装批发市场。作为交换，他在中断互联网的第一年损失了20万美元的储蓄。伴侣看到情况后退出了，妻子哭了，担心家庭生活。但是崔万智坚持了下来。

2007年，他借钱注册了自己的服装品牌公司，并改用原始服装并实施了差异化营销。 2008年，网上商店的营业额开始连续翻番。 2009年，销售额达到1000万，并创造了“一分钟内可卖出4,000件衣服”的传奇。崔万智彻底理解了电子商务的惊人力量。

“变革从来都不是一帆风顺的。痛苦肯定会随之而来，它永远不会结束。有些只是一个接一个的起点。”崔万志在他的书中有这种感觉。

“跌宕起伏是我从天上来的最好安排”

苦难是命运的礼物。 “上帝咬我，因为他爱我。”崔万智经常开玩笑。

1976年，崔万智出生于安徽省合肥市肥东县保工镇一个普通农民家庭。出生时难产引起的大脑缺氧使他终生残疾，致使他在5岁时无法走路，甚至站起来也很困难。当时，同龄的孩子已经上学了，他还在家里摸墙练习走路。直到九岁，他才获得了来之不易的学习机会。

崔万智总是很早就去学校。从家到学校的路上有一条小河沟，一个正常孩子可以跨过一步的沟，但是对于崔万智来说，这就像“草丛”。小崔万智不满意。有一天，他独自一人去小河沟，不告诉家人，试图蹲下来爬下，然后慢慢地向上移动，最后独自越过小沟。

崔万智尽管身体残疾，但头脑灵活，学习成绩也很好。在村里举行了一次数学竞赛。老师问哪些学生想参加。学生们举手签名。崔万志默默低下头，隐藏了内心的渴望。

“崔万智，你为什么不举手，不想参加？”老师看到了崔万智的犹豫。 “乡村路太远了，我还是不走。”崔万智小声说。 “不远处，老师会把你抱在后面！”老师的反应是坚定而有力的。

考试当天，师生早上五点出发。璀璨的天空，散发着大地芬芳的空气，老师背部的温度以及长大的崔万智都梦见了那个场景。

“上帝给了我我所缺少的身体，但它给了我敏锐的感知力。”崔万智认为，命运实际上并不适合他。由于他的成绩很好，学生在遇到问题时喜欢问他。在高中入学考试期间，他在县里获得学校的一、第十名，并被省会合肥的一所重点中学录取。

在放学的那天，他的父亲送他去报告。校长见崔万志时，冷冷的笑着说： “我们不接受残疾学生，走吧。”崔万志震惊又生气。他出于理由而争论，但校长对此很冷淡。回答说： “即使您被大学录取，也没有学校会要求您，也不要耽误我一个名额！”父亲在校门外重重地跪下，但校门没有为他们打开。

崔万智歇斯底里，陷入绝望。老父亲含着泪含泪地说： “孩子，听着，没有理由。你想读书吗？”崔万志说： “可以！”父亲说： “那就记住，不要抱怨，要依靠它。你自己！”

“不要抱怨，要依靠自己。”从此以后，父亲的话影响了崔万志的生活。回家后，崔万志在县城的一所普通中学上学。他告诉自己，努力进入大学是唯一的出路，他没有生活的资本。填写大学申请表时，崔婉芝心肠缠绵，向一所远离家乡的学校-新疆石河子大学报到。幸运的是崔万志的旗袍网店名字，他被录取了。

在大学里，热爱文学的崔万志是大学文学俱乐部的主席。他发表了数万个单词的文章并获得了初恋。他头脑聪明，在学校里寻找商机，他的同学们喜欢听音乐。他从事市场研究并批发最受欢迎的磁带以供出售。鉴于学校电影院没有业务，他与电影院签约，以播放香港受欢迎的电影。 ，使小剧院恢复生机。这些“小打架”最初是为了减轻家庭负担。崔万志没想到他将来会以此为生。

在1999年大学毕业前夕，崔万志寄出了200份工作履历，但都被拒绝了。上次面试的经历完全颠倒了他的人生方向。 “那时，有20多个人在排队等待面试，而我是第一个。面试官走过来看着我，然后挥手说： “你放开我，别挡别人。”

自尊心被狠狠地扔在了地上，“不要抱怨，要依靠自己”，老父亲的话至今仍流连忘返。崔万志心中响起一个声音： “迟早，我会在这个摊位招人！”从那时起，崔万智从未提交过简历。

凭借在大学的创业经验，崔万智心底很深。他首先在学校门前设置了一个街边小摊，观察学生的需求和喜好，然后开设了书店，影印店和礼品店。最多，他经营着六家商店，生意蒸蒸日上。就在他全心全意经营自己的小企业时，互联网的浪潮开始席卷中国。他敏锐地意识到，互联网在未来的影响不可低估。因此，他毫不犹豫地卖掉了书店，并陷入了互联网浪潮。

“人们喜欢听成功人士的传奇故事，并将各种艰辛视为'调味品'。实际上，当您真正陷入困境时，您会发现曲折是生活的真实面貌，传说是根本，不存在。”崔万智说。

“里面是什么，这个世界是什么样的”

崔万智在人才市场上所说的残酷话语已经兑现。 2016年，该公司的年销售额达到4000万，在全国开设了30家线下商店，拥有150多名员工，其中许多是残疾人。

如果毅力是崔万智成功的力量，那么诚信是他打开成功之门的密码。 “成为一个好人比成为一个成功的人更为重要。”这是崔万智送给儿子的礼物，也是他18年辛勤工作的基础。

几年前，崔万志的商店做了一次促销活动。由于热销，顾客买的衣服缺货。最初承诺在48小时内发货，但72小时后仍未发货给客户。看到消息后，崔万智什么都没说。那天晚上，他要求工厂赶走衣服。第二天，他派专人将旗袍从合肥开到河北唐山，并将其交给客户。 “这不是一件小事。作为卖方，诚信经营和从客户角度解决问题是不变的原则。”崔万智说。

“对于刺绣，普通机绣可以批量生产，周期短，成本低，几十元；而手工刺绣，周期长，成本高，每件成本500- 800元。但是柔软度在立体感和立体感上有很大的不同。因此，我宁愿少赚钱，而是把旗袍送到苏州，由当地的绣花店一一缝制。崔万智认为，这是对传统文化的尊重，是客户的承诺。

“'惠州商人精神'注重正义和利益，恪守基本道德，如货真价实，幼稚，守法，互惠互利。这是留给我们的宝贵财富。我们的前任，我们将永远不会过时。”崔万志坚信，在瞬息万变的在线业务中，诚实管理的理念不能改变为使每块磁盘都成为按钮。

最近，崔万志的另一个身份使他着迷-演讲者。他参加了电视讲话节目，因此成为“网络名人”。该视频被点击超过十亿次。他用自己的故事启发了成千上万的网民。 2015年10月，他受邀在哈佛大学，哥伦比亚大学，耶鲁大学和其他著名大学演讲。

在“双重创新”浪潮中，他开设了迪连商学院，以引导更多的人创业。他与一些电子商务公司联手打造了一个“半时”社交电子商务平台，带动了数百名残疾人士，新手妈妈和大学生一起创业。崔万智认为，未来的经济模式将是一种O2O模式，利用互联网来帮助升级产品或服务。将来，他计划在全国范围内开设更多实体连锁店，从在线到离线。

“许多人说我的梦想已经实现，但是我的梦想还很遥远。”崔万智这样说。