新消费榜：情趣产业千亿风口来袭，最具投资价值品牌TOP10！

来源|新的消费者内部参考

作者丨徐宁

新的消费指南

根据iiMedia Consulting的数据，2017年高端情趣用品店铺名字，中国色情电子商务市场规模达到1.88.7亿。预计到2020年，中国色情电子商务市场规模将超过600亿。市场前景广阔。

从默默无闻到今天的巨大市场，性娱乐行业经历了三大浪潮： 从一开始，它就为外国品牌生产OEM； 2003年电子商务的爆炸式增长导致成人产品的在线交易量增加。消费升级和新零售购买效率和体验逐渐提高。

在三大浪潮中，当前行业呈现出以下三个特征： 

1、持续进步的概念： 为了让更多的人面对并了解性行业，市场潜力已经存在；

2、的购买渠道正在逐步完善： 无论在线或离线，消费者都可以更有效，更方便地购买成人产品；

3、资金已准备就绪： 在新三板上市的公司数量增加了，小品牌出现了，资金继续流入。

与国外性产业相比，中国市场还不成熟，仍有很大的增长空间。对于这600亿元的大板块，色情行业在未来5年必将进入“黄金时代”。那么，哪些品牌将在下一场沙滩大战中赢得第一个机会？让我们来看看当前色情市场上最热门的10个品牌。

01

春水汤

2003年，随着中国互联网的迅猛发展，春水塘正式成立了性用品购物网站。依靠电子商务的隐私，性购物网站的出现为消费者提供了便捷的购物渠道。

2005年5月，春水塘开设了第一家实体店。从那时起，它建立了一个连锁模型，以地面商店为核心在线销售，直营商店为核心，特许商店为辅助。 Tang的核心发展策略。当时，春水堂明显将自己定位为性玩具零售公司，定位为时装行业公司，其主营业务涵盖了生殖健康行业的垂直电子商务平台。

春水堂作为国内第一批电子商务和性玩具品牌，具有生态布局全面的特点。现在，春水堂通过自己的垂直电子商务平台和天猫，京东等拥有自己的品牌和代理品牌。一个用于销售和线下体验店的综合电子商务平台。 2016年9月30日，性巨头春水塘降落在新三板。

开发爱情旅馆并在线和离线进行整合。

春水堂的创始人林德刚“淳叔”是中国性文化的倡导者，近年来也做了很多尝试。

2015年6月，林德刚创立了情趣酒店品牌“情诗酒店”。几年前，Chun Shui Tang尝试通过创建脱机的性玩具链来在线和脱机链接，但一开始并没有成功。情诗旅馆是他创建的。第二个离线项目。林德刚的判断是，性交易的最佳场景是线下高端情趣用品店铺名字，爱情诗酒店作为这一场景的载体是春水塘生态布局的重要组成部分。

02

他很有趣

Taqu成立于2012年，是一家专注于移动设备的色情垂直电子商务公司。避孕套是其主要产品。但是，由于消费者对性玩具的接受程度和回购频率这两个主要因素，Taqu最初并不活跃在平台上。 2013年，Taqu开始通过PGC和UGC内容在平台上推出社交产品。生产，制造和活跃的一系列主题。

其他感兴趣的产品来自外部购买，主要依靠移动终端实现在线销售。他擅长社交营销。他喜欢在社区中创建主题，并通过社交方式创建稳定的用户。这是他探索的一种生存方式。

因此，其APP非常重视社交属性，包括邮政和购物中心。此外，他还将通过社区沟通进行社交。每个小组都是一个主题，每个人都围绕某个兴趣小组进行交流。

泛娱乐平台导出一种感兴趣的文化。

Taqu未来的未来发展目标不仅仅是成为性玩具的电子商务。据悉，2018年Taqu的目标是将青年，激情和娱乐元素进一步融入社交平台，并将Taqu的定位从原来的转变为有趣的社交平台，转变为泛娱乐平台。观众对性玩具的认识也将更加充实。

03

橙色成人

作为新场外交易市场的上市公司，Orange的最初发展与春水塘类似，后者也得益于2003年电子商务的爆炸式增长。当时，Orange的成人产品电子商务公司拥有更多的业务。每天访问量超过500,000。

区别在于，尽管Orange拥有很好的时机，但后来诸如春水塘和Taqu之类的受欢迎的电子商务公司出现并分享了电子商务的红利时，Orange却离线发展了业务。当时，受到电子商务打击的实体经济正处于关闭商店的大潮，但是Orange Adults稳步布局了800家离线实体店。

当时，橙色的电子商务服务体验非常差，并且离线商店可以在服务器端很好地解决此问题。因此，Orange抓住了机遇，成功避开了激烈竞争的在线市场，并以自己的步伐稳步扩大了市场和影响力。

Orange的发展逻辑是建立成人用品行业的7-11，制定从产品选择，物流，单一产品管理到店铺装修的一系列标准，然后以特许经营的形式开放高密度商店。如今，Orange在全国拥有近1,000家线下商店，它也是在NEEQ上市公司中唯一实现盈利的性品牌。

价格不敏感，主要集中在中高端。

橙色的特点是产品主要是高端产品。由于成年产品的消费者对在线和线下价格不敏感，因此消费者羞于敞开心teeth，很少议价，并在交易完成后回头。这是成人用品行业的特征。

因此，橙色代表着高品质，高毛利润和客户单价。橙色成人用品目前分为2,000个SKU的7个类别。除一种口服药物外，其余均为家用电器，平均毛利率为70％。 Orange的逻辑是，中高端市场更加关注产品安全性和体验，而Orange为这群人提供专业服务。

04

恋人健康

作为NEEQ市场上“第一批性玩具”，情人健康公司近年来没有取得令人满意的结果。它的财务报告显示，它已经连续三年遭受损失。但是，作为1994年进入性行业的产品制造商，同类型的制造公司也受到资本市场越来越多的投资机构的青睐。

情人健康的主要产品分为男性和女性健康床罩和私人护理产品。前者的代表产品包括实模和有机硅振动器系列，后者主要包括情趣香水和身体润滑剂。主要出口。

05

Lulu技术（自动售货机）

成立于2014年的Lulu Technology专注于性玩具的自动终端。2015年8月，成立一年的Lulu赢得了霸王龙投资公司，DFJ中国基金和DJ联合发起的4000万美元A轮融资。裕仁资本投资有限公司，天使投资人，创始合伙人薛满子紧随其后。

目前，露露科技拥有数百万用户，并已实现数千万利润。其主要销售仍来自在线渠道。其中，安全套占露露总收入的30％至40％。

Lulu的计划是通过“进入知名便利店+无人性便利店”的组合来创建新的性玩具零售样本。目前，露露已在全国4000家历史悠久的便利店入驻，在北京拥有200多种无人值守终端设备。无人终端设备也是Lulu当前新零售的主要力量。

06

向上爱

作为在国内市场上用于成人产品的较早且更大的B2C在线交易平台，爱翔的优势是支持多种支付工具的便利性。这九种支付方式涵盖了当前所有国内支付平台，并且消费者无需支付担心，这无疑增加了消费者的体验。

爱尚认为，成人用品行业的消费必须高效便捷，因此必须增加对支付和物流的投资。因此，爱尚创建了一个三合一的物流系统，以实现精度，增强隐私性并充分发挥其作用。大型物流公司的专长在同行业中达到了领先的购物效率。

07

桃花坞

桃花坞成立于2009年，是一个针对男性和女性保健产品的电子商务服务平台，集成了B2B和B2C模型。通过其在线自营购物中心，桃花坞APP等在线渠道，以及已建立合作伙伴关系的大型药店等。通过线下渠道实现销售。

桃花坞目前以春水塘，塔曲和情人健康在性玩具行业中排名第一。其产品也保持较高的毛利润。统计显示，桃花坞有70％到80％是客户单价低于200元的产品。

桃花坞在社会营销方面也有很好的探索。他们认为，当前的国内性产业必须以内容为基础，因为中国人短期内对性玩具领域的了解仍然太少，因此桃花坞APP也创造了良性教育社区，主要圈子文化

桃花坞希望从电子商务开始成为性行业的屈臣氏，然后整合该行业以建立其子品牌并形成生态链。

08

春天的乐趣

2015年7月底推出的Spring Fun APP专注于健康。他们希望将药物标准用作性玩具。

由于市场意识问题，一些媒体不支持此类广告；在资源有限的情况下，运营商只能在狭小的空间中竞争，以使高价流量得以生存。

Spring Fun早早采取了这一行动。它不仅在2014年成功获得了互联网毒品交易服务资格证书，而且还在天猫和京东等交通平台上开设了旗舰店。目的是通过药品传递公共平台流量。电子商务成功地引入了性玩具电子商务。目前，医药电子商务+性玩具电子商务的战略模式已经成熟，春曲商城获得了天猫和京东的大量免费流量。

09

大象避孕套

数据显示，中国成人用品行业目前的年销售额约为数百亿美元，其中避孕套占三分之一。对于这个庞大的细分市场，大象安全套策略是集中Point取得突破。

大象避孕套成立于2013年，被确定为避孕套领域的“小米”。它围绕单个避孕套产品进行升级和构建IP。它使用原始的卡通图像包装以及大胆而前卫的口号来吸引客户。避孕套牢牢地瞄准了目标人群，目标人群是20至35岁的年轻人。

大象安全套不会对某种产品进行大规模的营销和推广，但会通过持续的小规模活动来转化老用户。其品牌战略是通过品牌联合活动和体育，音乐，电影和电视等泛娱乐营销来建立品牌形象。 2015年，大象安全套获利，今年的销售额达到数亿美元。

10

大品牌跨境娱乐产业

近年来性行业的兴起也吸引了大品牌进入跨国界。

去年年底，网易推出了“春风”系列成人性品牌，分别在网易考拉，网易延轩，京东商城等渠道正式推出。 “春季微风”系列包括21个SKU，分为四个类别： 安全套，男用喷射杯，女用按摩器和润滑剂。

网易涉足色情行业已经成为热门话题。更重要的是，资本和大品牌已经意识到性行业的时机已经成熟，可以利用自己的优势迅速开发黄金。例如，网易的干预可以凭借其流量优势迅速占领市场。另一方面，它也可以教育公众并使性产业更加阳光明媚。

不仅是网易。今年3月，受欢迎的新零售商Hema Xiansheng开设了成人产品专用渠道“ Heermeng”。用户可以通过Hema APP购买700种成人用品，其中50种以上可以实现“ 30分钟以上”。

这是Hema首次为新鲜食品以外的特定类别开设独家渠道。一方面，这意味着以禾马为代表的新零售公司将继续丰富人们的生活场景，另一方面，它也反映了成人产品的出色销售数据。成人产品用户对及时性的高要求将不可避免地促使更多的在线和离线渠道进入此领域。