创业卖情趣用品，到底有多难？

创业和出售性玩具有多困难？

外滩媒体将于4月29日晚上11:40跟进。您确定不再关注此人吗？

AMORELIE，欧洲受欢迎的性爱品牌

现在正式来中国

我们与她的创始人聊了聊现代人的性与爱

Lea-Sophie Cramer在外滩的CASANOVA餐厅接受了外滩媒体的采访。她穿着印花衬衫裙和干练的蓝色西装外套，很符合人们对精致职业女性的想象。

CASANOVA餐厅露台上的Lea-Sophie Cramer

这不是这位来自德国的女企业家第一次来上海。这次，她带来了一个非常令人印象深刻的行业。

Lea是欧洲著名的性玩具品牌AMORELIE的创始人兼首席执行官。借助今年上海成人用品展的机会，她接受了我们的采访，并向我们介绍了一个非常诱人的世界。

成为一名创业女性

为什么选择制造性玩具？

Lea来自柏林。她在大学学习经济学。从那时起，她有了创办自己的公司的想法。在早期与企业家团队沟通时，她已经熟悉了该领域的业务模型和工作方法。有一个更清晰的理解。她还穿越海洋，在日本工作了一年。

许多内部人士都知道Lea的名字，因为她被《福布斯》（Forbes）评选为2016年“ 30岁以下30岁”之一，而且她是一位备受追捧的成功商业女性。

随着“五十度灰色”及其他以女性为对象的色情电影和相关电视节目的普及，她认为应该打破“谈论性变化”的禁忌，并应使用性玩具来指导正确地做爱。改善人们的性生活和彼此之间的关系。

但是对于“性玩具”类别，包括Lea在内的公司初创公司并不是经验丰富的参与者。

但是在她看来，这并不是一件坏事，但是它允许整个公司从头开始，从消费者的角度考虑如何推广它，而不是仅仅看市场的企业家的态度。

2013年，Lea和她的合伙人塞巴斯蒂安·波洛克（Sebastian Pollok）共同创立了在线性玩具公司AMORELIE。

Lea和Sebastian Pollok

Lea出生于一个保守的家庭，她很少直接谈论与家人和朋友的性生活。但是当她进入这个行业时，她了解到性玩具不是什么可耻的事情，而是可以成为一种乐趣或独享的东西。在夫妻之间的爱的源泉之后，每个人都变得更加宽容。

目前，在中国90年代后的8个0、年中，离婚率仍然很高，生育率也在逐年下降。由于生活繁忙，许多夫妇也处于无性婚姻中。在德国，生育率比性别更受社会政治因素和新生活方式的影响。许多妇女通常以后会生孩子。尽管AMORELIE一直提倡“使亲密关系更幸福”的关系，但它也鼓励人们追求个人幸福。性玩具还可以在一定程度上保持两者之间的新鲜感。

对于那些比较保守并想尝试性玩具的人，AMORELIE拥有各种“首次性经历”礼品盒，其中包含根据主题不同的各种小玩具，从而使刚接触性玩具的人能够在这方面有一些初步的想法可以理解。

AMORELIE的“缩阴球”是该品牌的明星产品。它不是传统的性玩具，而是训练女性骨盆底肌肉的道具。它可以与运动结合使用，以改善骨盆底肌肉。生产引起的阴道松弛状态还可以帮助使用者了解自己的身体并改善性生活质量。

在过去的6年中，AMORELIE将德国的性玩具业带入了主流。 Lea认为今天的中国性玩具市场与6年前的德国非常相似。许多人“愿意接受但有疑问”，这里对性玩具的态度也蕴含着无限的可能性。

与此同时，由于中国的性玩具市场仍然缺乏一些教育性的东西，爱茉莉还愿意从健康的角度指导每个人从无知到正确的道路，并正确指导性观念。

针对高端人群

性也是生活方式的一部分

AMORELIE经常向德国合适年龄的人分发问卷。结果表明，约63％的25-45岁的人有性玩具。在AMORELIE的客户中，有80％是夫妻。人口占主导地位，其中女性占55％，男性占45％。

在世界各地许多人的传统印象中，销售性用品的商店通常昏暗，杂乱，灯光模糊不清，不能保证所售商品的质量。这也是AMORELIE最想改变的刻板印象。

走进德国柏林AMORELIE办公室，舒适和放松是许多人的第一感觉。

这里就像一个宜人的咖啡馆高端情趣用品店铺名字，性玩具像艺术品一样摆放在展台上，两只可爱的小狗在办公室里跑来跑去，公司的一个会议室叫“伊甸园”，听起来浪漫而美妙

目前，AMORELIE的员工主要是女性。它拥有8个不同系列的品牌和强大的设计团队，以确保生产的产品符合人体工程学，时尚，外观和颜色精美。 。同时，由于性用品的特殊性，AMORELIE通常会在药房和购物中心设立摊位，或在各种活动和营销活动中推广它们。当然，KOL的拆箱视频也是必不可少的。

在Lea看来，使用性玩具是人们了解自己的过程，因此用户体验和信任对她来说非常重要。

每年，AMORELIE都会举办约5,000场“玩具派对”活动，邀请受过良好教育的知识女性参加，分享他们的产品经验，并就男女之间的关系交换意见。每次人数控制在10人以内。这使参与者可以真正体验产品高端情趣用品店铺名字，或在使用后购买产品。这项活动受到知识分子妇女的一致欢迎。

每次推出新产品时，AMORELIE都会要求专业的性玩具体验者进行测试。公司中还将有员工自愿体验上半身并收集反馈以进行改进。

从生理结构的角度来看，女性达到性高潮的机会确实比男性少，而且花费的时间更长。性玩具不仅是帮助女性获得性高潮的一种方式，而且单身人士也可以通过其他玩具获得性高潮。无法获得的感觉和效果，例如振动和吮吸。在伴侣之间，使用玩具不仅可以给自己带来乐趣，而且可以增进关系。

来到中国的爱茉莉（Amorelie）在小红树，尤赞和淘宝网开设了商店。天猫国际商店和京东将在五月上线。将来，将继续添加新产品，并且仅限于中国市场的款式有限。

我们也期待这个品牌给无数用户带来乐趣，不仅可以在中国带来更多乐趣，而且可以扭转更多人对“性”的认知。

文本/编辑外滩领主