在全国开了850多家店的桔色成人原来是这样做成的

在全国开设了850多家商店的橙色成年人就是这样做的。

招募11-29 10:10

橙色成人

主席： 刘波

背景： IT科学工作者

武术： 连锁超级市场，垂直电子商务

融资阶段： 未知

刘波采取行动

橙子成人商店为什么脱颖而出？

如何为成人用品打造品牌？

对中国性的有趣理解是什么？

在成人用品商店中，大多数人首先想到的是那些小的街头商店： 狭窄的门面，破旧的装饰，昏暗的灯光和永久的交通。

可以说，大多数中国人对成人用品的感觉很复杂。其中有好奇心和想尝试的机会，还有“羞耻和麻烦”并担心设备的安全性。在“道德主义者”中，这些将完全被轻视和拒绝。

这也使许多人在经过成人用品商店时害怕进入并最终进入。结果，他们转过头去见别人时立即离开。

但是，在奥兰治成年总统刘波看来，这是“正常的”。

“中国成人用品的使用率远低于欧美。在发达国家，有70％的成年人拥有至少一个自己的成人用品，而在中国，这一比例还不到1％此外，人们担心安全是正确的，因为市场上的许多产品都有隐藏的安全隐患。”刘波告诉了答案。

刘波解释说，造成安全隐患的原因是该国尚未发布统一的国家标准和行业标准，并且该行业缺乏相关的监管。一些模仿进口产品的小型工厂和模仿者制造商在其电器中使用锰铜。元素可能过多。如果这些器具接触人体的私人部位，则会对性器官造成永久性损害。

作为人类最原始的需求，性是人们生活中的重要组成部分，即使在弗洛伊德看来，“所有人类行为都是为了性”。

根据易观智库的监测数据，自2011年以来，中国性玩具B2C市场的年均增长率超过50％。截至2015年，中国成人产品的B2C销售额达到54亿元人民币。预计到2017年，这一数字将达到132亿元。

在这项业务中，就市场规模而言，Orange Adult是该国最大的成人产品零售商。作为一家专注于中高端产品并以规模闻名的公司，Orange Adult在全国拥有850家特许经营店。

实际上，Orange Adult早在1997年就成立了。刘波总裁是一位计算机专业人员。直到2003年SARS爆发之前，许多电子商务网站都开始兴起。这时，Orange也开始诞生于电子商务。具有属性（主要针对隐私）的成人产品已于2006年扩展到线下商店。

真正使他们从成千上万的成人用品商店中脱颖而出的是2008年，当时该国开始大力整顿成人用品行业，许多商店和公司没有正式营业，充斥着色情，欺诈等重组后，Orange因其规范化的发展路径而未得到纠正。从那时起，它取得了长足的进步。

后来，电子商务的迅猛发展严重损害了传统化​​妆品店和服装店的同质化竞争。这时，商店的租金下降了，奥兰治抓住了机会开设了更多的专营店。

“我们一直在非正式行业中正式开展工作。”刘波认为，这是奥兰治脱颖而出的真正竞争力。

他坚持认为Orange绝不出售口头产品，也不会利用粗俗和色情来吸引用户像同龄人一样下订单，希望通过积极的指导让用户知道健康愉悦的性爱。

当然，尽管主要精力仍然处于离线状态，但是面对移动互联网浪潮，橘色成年人并没有放松。去年，他们推出了橙色APP，这是一个针对男女的移动社区。以后，用户可以在其上进行直播。

此外，Orange今年还尝试了O2O高端情趣用品店铺名字，将其在线下订单并交付给线下商店。目前，它已经在北京，上海和福州开展业务，用户反应良好。

问： 据观察，像奥兰治（Orange）这样的成人商店没有看到有几位顾客一天之内进入商店消费。开这家店真的有利润吗？

Liu： 是的，看起来确实是这样。根据我们的统计，一家商店通常一天约有10人，而当商店很小时，就会有4至5人光顾。

但是，只要顾客进入商店，他们基本上就能达成交易。纯粹出于好奇，很少有人走进商店。他带着强烈的目的进入商店。这不同于电子商务。如果您在线，则仍然可以随意浏览。如果您不满意，则将关闭页面。实体店的交易率很高。此外，由于Orange专注于中高端高端情趣用品店铺名字，因此我们的客户单价也很高，基本上在300左右，而淘宝的平均客户单价为几十美元。

就销售而言，我们的平均门店在每月30,000至50,000之间。在北京，一家好的商店每月可以达到100,000个，更糟糕的是大约20,000个。小区域商店已经很好。

问： 每个商店的人员配备是什么？如何加入？

Liu： 例如，我们的商店比较大，如果商店面积超过100平方米，则可能同时有两个店员。大多数商店都配备一名职员，该职员基本上是女性。

Orange每月都会在全国范围内对售货员进行轮岗培训，我们每个月将举办四堂课。培训主要集中在两个方面。首先是关于产品功能和特性。因为在商店中无法体验性用品，尤其是男性装备。因此，我们必须告诉商店员工该产品提供什么功能，提供什么体验等等。第二是消除销售人员的尴尬。

在橙色特许经营者营地中，有15％的老特许经营者开设了第二和第三家商店； 25％的加盟商说服亲戚和朋友加入了新兴的成人用品行业；从2012年开始，一些加盟商已升级为区域合作伙伴，并获得了当地橙色成人用品专营店的资格。

此外，奥兰治的投资门槛不高，特许经营费为9800元，但绝对不可能有钱加盟。 Orange将严格审查投资者是否同意其经营理念。例如，一个重要的想法是禁止口服产品的销售，因为没有合法的保健产品被证明对男人或女人有任何影响，但可能会带来不利的后果。因此，在投资之前，加盟商必须做好心理准备： 在电子商务的压力下，实体店可以生存，并且可以想象到压力。

问： 如果您说成人产品天生就属于私人产品，那么如何使消费者充分了解橙色产品？如何传播？

Liu： Orange连锁店，无论它们有多大，都必须敞开大门，写出Orange的网站。情趣内衣的模特放在窗户上，从外面看，它像便利店7-11一样明亮。橙色店面的性能肯定会给消费者带来强烈的安全感。客户可以自由走进去，选择自己喜欢的产品。

我们进行了一项调查，大约一半的人在走进商店之前首先了解了这个橙色品牌。

只要消费者走进我们的商店，当他看到真实的东西后，即使这个人是一个完全的门外汉，他仍然可以一目了然地看到小品牌和进口品牌之间的区别。

例如，振动器由硅胶制成，但是它也是硅胶。进口品牌振动器质地光滑美观，但劣质振动器可能会起泡，这很容易看出差异。此外，可以在官方网站上检查进口品牌，而不能验证一般品牌。

问： 在过去的两年中，风险投资界的名人马家嘉也利用所谓的“互联网思维”建立了线下性爱商店，但最终倒闭了。您认为是什么原因？

刘： 首先，我要感谢马嘉嘉在娱乐方面引导成人产品的发展，并使当前的情趣内衣和其他产品更受欢迎。

图为马家甲

但是马家佳可能在营销方面做得更好。我们经常说与其他互联网成人产品品牌相比，Orange是一家不太擅长营销的公司，因为我们认为成人产品与其他快速消费品（例如服装，食品，住房和交通运输）不同。在中国，成人用品在人群中使用。转化率低于1％，因此在很多情况下，花钱进行营销已经是一种损失，因为转化率非常低，即使吸引了用户，他可能也不会接受较高的客户单位价格一开始，而是去淘宝网购买价值数十美元的产品，然后先体验一下。有消费升级的过程。

问： Orange是否会考虑自行研发以建立自己的品牌？

Liu： 我们的企业愿景被称为“公共知名企业，上万标准超市连锁店”。由于它是标准的大型连锁超市，因此我们主要经营零售渠道，而不是上游。我们相信，在零售渠道中，为了更好地服务于用户并为他们创造价值，价值要大于我们的价值。

问： 我听说您的员工离职率特别低。这背后是什么样的企业文化？

刘： 我们的第一个被称为“诚信与真理”。我们希望我们所做的一切都是诚实和真实的。像许多互联网公司一样，我们拥有开放的办公环境和统一管理。当我们开会时，由于不同的意见，我们经常对领导感到沮丧。我们必须诚实如实地表达意见。

第二个被称为“长期和平”。从我们开始从事这一行业的一开始，我们就坚持一句话，“在非正式行业中正式开展工作。”

第三篇文章称为“伙伴关系”，这是同事们提倡的。

问： 您认为中国人的性行为比外国更保守吗？

刘： 从我们的橙色应用程序的数据反馈来看，中国人并不害羞，他们在性别方面也不保守。

我们将每周或半个月进行一次玩具评估收集。每次收集时，都会吸引成百上千的人争夺这几个地方。

此外，我知道的某些情况也很有趣。我没想到他们以前会发生。

例如，我们有一个加盟商。她在商店里谈论了一件事情，那就是母女俩去购买产品。妈妈和女儿说您先使用它。如果用完了，就可以使用。告诉我，我会买。一个。

例如，在我们的商店里，我曾经去过一次，有三个小女孩。我看着他们好像他们20多岁，但是他们一起买了情趣内衣。

我们现在占女性用具销售额的60％，其中大多数是时尚振动器，但70％是男性购买的。异性互相买性玩具很普遍。