别整天说品牌童装折扣尾货有多好卖，店铺手段也不能少

不要整天谈论品牌童装折扣尾巴的质量如何，而且也不乏购物方法

如何在整个商店中匹配商品？如何显示？ ）

对于商品比率，您应根据自己商店的运营条件考虑以下方面： 

1.年龄组比率： 您是0-2岁的孩子，2-8岁的孩子还是8-15岁的较大孩子。如果已完成所有操作，则可以合并每个年龄段的销售额以确定每个年龄段的购买比例。

2.男女比例： 一般来说，女孩占50％〜60％，男孩占40％〜50％，可以适当调整。

3.上衣和下装的比例： 秋冬季男童上装： 下装= 7： 3，秋冬女童上衣： 下装： 连衣裙=6.5： 2： 1. 5 ，可根据需要进行调整。

4.每个类别的比例： 这应基于每个类别的本地销售习惯。春季，夏季，秋季和冬季之间没有区别。如果需要参考，您可以私下告诉我当时每个商店的情况，我会给大家提供具体建议。

5.除了这些数据之外，您在获取商品时还必须注意产品角色的分类。通常，商店商品可分为四类： 

图片： 以高质量，高价格和高毛利来塑造商店形象，吸引注意力和吸引流量的承诺。通常10-15％就足够了。

利润： 商店的主要利润来源，风格好，价格合适，毛利润适中。通常占35-45％。

运行音量： 顾名思义，它就是运行音量。例如店名童装品牌折扣，可以将一些基本模型或简单且经常销售的样式用于运行量。请勿将这部分商品的价格提高得过高，并以低毛利润运行该数量。通常占30-40％。

战斗模式： 用于与其他竞争对手作战。选择一些具有较高性价比的基本产品，例如绑腿，打底衫，T恤等。款式和数量都不大，价格也足够低。将其放在门上的浮子上，以直接排水，以帮助建立口碑并共同努力。打钱不赚钱。只要有共同的钱，如果客户购买利润或运行资金，他们仍然可以赚钱。而且，口口相传也消失了，使其他人认为您的衣服便宜，好而且划算。通常占5-10％。

6。关于展示，由于我想告诉您不同货架的不同展示方法或商店功能区的划分，因此无法用语言表达。这是为了使用PPT更直观地告诉您。我尚未完成显示部分的PPT。需要它的朋友会添加我，我会与您分享。

[“商品应如何定价？您可以为客户协商价格吗？”]

品牌专营店不存在定价和讨价还价的问题。主要原因是散货店需要构建它。

价格取决于装饰程度。如果装修更好，可以采取专卖店的形式来打折购买价格。或者，您可以在标签上贴上包含徽标名称的标签，甚至可以在网上找到某人来设计自己商店名称的标签替代品。即使衣服的标签没有改变，但标签改变了，它也可以在建立自己的品牌形象中发挥作用。要进行贴标签，您可以选择Qinsi的发票软件，连接到贴标签机，直接生成条形码信息，然后直接打印，这一点都不复杂。

特定衣服的定价可以参考以下方法： 

1.市场研究： 以与您的风格相同的方式查看本地市场中的商店，以及不同类型衣服的售价是多少。您可以将它们用作自己的价格参考。然后结合您自己的衣服的购买成本，进行上下调整。

2.测量您自己的支出成本，例如基本租金，水，电和人工支出，以及装修转换。通常，装修投资是根据两年投资回收期的折旧计算的。然后保守估计您每月可以卖出多少商品，计算衣服的平均购买成本，然后根据您的目标利润（例如平均毛利率为40％-60％）提高价格。当然，它还必须与市场条件相结合，而且不要太离谱。如果您没有经验，可以在开设商店的前半个月将其用作试用操作。在销售时，您可以观察客户的反馈，然后进行总结和调整。当然，价格只有高时才会低。如果您以后想提高价格，将很难。建议新店的所有者可以提高价格。充分利用试运行的良好时机，并查看客户的反馈。如果顾客真的想感觉价格有点贵，他们可以为新开的商店找借口。对于折扣，请给8.20％或20％的折扣，然后查看客户的报告。业务充满活力，每个人都必须灵活。

关于您是否可以协商价格，我的建议绝对不是。讨价还价是浪费时间和成本。如果您有时间谈论十或二十元的价格，最好花时间接待其他客人。一旦讨价还价成为第一件事，那么您每次来都必须讨价还价。许多店主会说我的商店所在的街道都是讨价还价。如果我的商店不讲价，没人会买。如果您首先有这个想法，那么您已经对消费者失去了。作为商店，您所需的不是由消费者主导的，而是要引导消费者的需求并遵循您的方向。这是成功开展业务的方式。只要商店中的东西足够好，合理的价格就完全是合理的，而且不会讨价还价。还有一个。即使商店没有邀请任何人，老板也会亲自看商店，而不是说他是老板。外部身份始终是销售。消费者通常希望在面对老板时讨价还价，但是对于销售人员而言，他们不会说太多。如果客户真的要求便宜，可以要求他扫描商店的QR码，价格为5元或10元以下，或者给他发夹，一双袜子和其他小礼物。实际上，消费者想还价。店名童装品牌折扣，你刚遇到她。当然，如果可以的话，尽量不要直接减少金钱。返回搜狐查看更多