美容美发营销方案

[千欧]

【第一部分】美容院营销策划

背景与主题： 自XX成立以来，感谢广大客户的支持与关怀，也因为您的参与，我们不断地向前发展。为了表达我们的感激之情，我们为社会发起了这次感恩活动

活动宗旨： 通过本次活动，让更多的人了解XX，让更多的人感受XX的热情和专业，让更多有消费潜力的女性成为我们的客户，让每一位员工都有更多的收入

活动内容： 免费赠送感恩卡一张，含人民币四百八十元整，女士专用。消费时，如果物品高于480元，应使用现金补差。低于480元的，此卡余额不予退还，每人限用一张卡，成型费以现金支付

活动时间： 从X，月，日，年到X，月，日，年

活动期间的促销活动： 所有在活动期间带着感恩节贺卡前来消费的顾客都不出售产品或高价物品。当发型师即将结束时，他会询问顾客对我们的技术和服务是否满意，并告知顾客在活动期间刷卡有折扣。如果发型师不劝说，收银员会继续在收银员处推销，并出示相关礼品送礼。（记得要适度，不要让客人觉得恶心），因为这个活动的目的是为了增加人气和人气

活动期间卡级内容： 热染卡（此卡仅用于热染保护，按价目表扣除，无其他折扣）

1、熨染卡2000（押金1200，消费2000）

2、熨染卡3000（押金1800，消费3000）

3、熨染卡6000（押金3500，消费6000）

4、热染卡10000（押金5000，消费10000）

所有持卡人将获赠相关礼品（如洗发水、护发素、蜡等）

万能卡： 此卡可消费XX店所有物品

1、500张卡片可享受熨烫、染色20%的折扣，洗、剪、吹10%的折扣

2、1000卡享受熨烫、染色七折优惠，洗、剪、吹八折优惠

3、2000卡熨烫、染色享受6折优惠，洗、剪、吹享受7折优惠

4、5000卡可享受熨烫、染色五折优惠，洗、剪、吹六折优惠

还将赠送相关礼品

活动中的注意事项： 

1、每个员工都应该以高度的责任感和热情参与活动。为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观，不计一时得失，共同谋求公司的发展壮大

2、强化服务意识，做好每位客户的接待工作，如果有客户对活动内容不清楚美容美发产品店名，要耐心讲解，树立服务诚信的良好形象

3、收银员应该做好登记工作。每一位带着卡片来消费的顾客都应该记下姓名、生日和电话号码。届时，该店将利用短信进行跟踪和回访

4、每位发型师可持有本店20张消费卡，在活动中发给您认为有发展潜力的顾客。一方面，他们可以建立良好的客房关系，另一方面，他们可以开发经验或营销，使客户能够带动客户

5、如果短时间内出现井喷，将实行预约制

活动期间门店布局： 

一、店内悬挂气球和彩旗，营造温馨氛围。员工们一直保持微笑，店里的单曲打成一个圈（感恩的心）

二、在入口处张贴海报，详细说明活动内容和消费注意事项

三、把店内打扫干净，物品摆放整齐，随时派专人打扫厕所美容美发产品店名，保持清洁，并适当张贴一些标语和护发知识。注重细节的管理对卫生间的要求很高

四、设立奖励积分礼品交换。礼物要新颖、独特、醒目。乍一看，你想拥有占有的天赋。礼品按分数等级摆放，让客户冲刺礼品积分！你知道吗

五、标语内容： 

虽然经济陷入危机，但美不可能陷入危机

店里所有的商品和产品都可以打折，但我们从不打折

我一直在这里等你

希望以后我们能陪你

美容院营销策划

主题： “五一，让你的美充分展现”

活动日期： 4.29-5.5，一周（注： 一般活动时间不要太长）

活动目的： 

a、 “五一”期间，将吸引更多新客户到店消费，扩大客户群，提高店内整体营业额

b、 同时，通过一系列的促销活动，适当引导顾客在高附加值商品或多个商品上消费，提高顾客的单价和利润

c、 让顾客有良好的印象，提升品牌形象

活动具体实施方案： 

发廊： 

优惠一： “五一”小长假7天，前10名客户可享受项目七折、产品八折优惠

优惠二： 178元以上消费18元券，480元以上消费58元券

优惠3： 加“51元”=“88元”

在这7天里，凡消费168元以上的消费者，可购买原88元的产品，另加51元

美容院

优惠1： 美容价值体验套餐： 原价568元，体验价298元（一次限一次）

优惠二： 皇家Spa肌肉放松及面部手术（188元）+中医经络黑眼圈（158元）+全息理疗（148-188元）=258元

优惠三： 洗护98元，活动期间体验51元

宣传： 

a、 最简单的方法： 发短信。如果你觉得用手机发短信很慢，可以使用短信功能。所以，如果您还没有打开短信功能，请尽快打开

b、 传单： 提前一周，地点可以在附近的几个区域，当然，如果你的地点是当地的繁华街道，你也可以把它发到很远的地方

商店准备： 横幅、海报和丝带是创造温暖、浪费节日气氛的必要条件

提醒员工，做好服务，保持微笑，让顾客感到温暖。制定奖惩制度

活动结束： 

1、不要以为活动结束了就结束了。再次进行短信回访，记录客户对本次活动的评价，并改进不足之处，使下一次活动做得更好

2、逐个回电话。回电可以增加亲密度，但很多消费者不愿意接电话

方案一： 每天1元的美容护理费，顾客只要交365元，就可以享受全年的美容护理。主要目的是通过低价吸引顾客，然后通过全年的销售赚取其他利润

方案二： 每年2400元，20多次，年底1000元

注： 以上类似方案采用低价拓展客户，再转售，如转卡或项目捆绑

方案三： 高端美容院不能用这种低门槛的方法吗？当然，一家高档店的促销设计是以3万-8万张卡为基础，再加上一张1888元的门禁卡，限2个月。2个月后，如果您觉得满意，您必须将卡转让

限制以反映机会

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美容院营销策划

活动可以在节假日举行，如10月1日。10月1日是伟大祖国成立的伟大纪念日。实行“迎国庆、返利、大优惠”行动。国庆期间，月卡打9折，季卡打5折，并给予4次治疗，半年卡打5折，并给予8次治疗，年卡打7折，并给予12次治疗。月卡九折，季卡八折。如果消费者当月消费超过1000元，就可以获得VIP卡，凭VIP卡可以获得全年6.五折优惠

“短信”温馨促销

“短信”现在可以说很火爆。它已迅速从一个人际沟通工具飙升为一个新的营销新贵。商家感兴趣的特点是短信覆盖范围大、信息接受率高、情感色彩强、成本低、实施简单等，在当前的商务活动中，短信广泛应用于联系客户、预约、发送促销信息等。据了解，人们还是认可短信促销的，尤其是看到关于促销活动的文字，内容非常正式，能给你带来实惠，而且有亲和力。另外，短信推广词的数量也是s