余味丨那些让人讨厌的微商，要怎么做好？

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抱歉，严格来说这篇文章有点标题党，我觉得那些优秀的微商，背了太多的黑锅。因为真正优秀的微商，不会让多数人讨厌。至少，不会让真正的受众讨厌。

自从2016年，我开始在互联网分享心得，大概写了有好几篇对于微商、朋友圈营销的一些看法。今天再谈，是因为你已经无法忽视微商的存在。所以，我们不妨换个角度看看微商。

你为啥讨厌微商？

这一切的开始，还要从微信的社交体系开始说起，要知道朋友圈一开始本来不存在利益关系，仅仅只是： 

我晒今天晚上吃了顿新西兰牛排；

你晒明天在一望无际的草原骑马；

本来很单纯的朋友关系，但是突然有一天，你的某一个好友突然发布了一条卖产品的信息，从此关系就发生了微妙的变化。

一些精明的国人洞察出了朋友圈的商机——之后，无数的微商随之崛起，开始进行轮番轰炸，我猜你肯定也见过。

以上内容，来源于我2016年的文章，偷下懒。

也就是说，朋友圈本来是一种社交关系，突然掺杂了大量的骚扰广告，就会让人感觉自己的私人空间被人闯入了。而少数聪明的微商洞察到了这一点，他所有的动作都基于社交属性去完成的，自然也就做的好。

再加上前些年的市场乱象（割韭菜、假货、拉人头等等）的原因，让很多人对微商嗤之以鼻。

但是，尽管很多人厌恶微商，也阻挡不了微商前进的步伐。比如说各大品牌都开始涉及微商，连我这样原来只接企业客户的营销人，也在前两年开始服务一些优秀的微商团队。

所以，与其说很多人讨厌微商，倒不如说是讨厌那些不靠谱的微商。

为什么我要这么说呢？因为当我接触了很多优秀的微商，发现这样一个事实： 他们跟公司并没有什么区别。比如说有些微商是可以退货的，有些微商的产品是真的好，他们的代理在大量的使用。再比如说，有些微商看起来不像是微商，更像是一个有趣的灵魂。

如果你接触的微商都是这样，是不是也就没那么讨厌了？

所谓存在即合理。微商发展了那么多年，不仅没有消失在大家的眼线，反而还成为了一种趋势，也就有它存在的道理。

我大概去年九月份在朋友圈发过一个观点： 我觉得没有什么微商。因为微信只是一个渠道，在没有微商之前，这种形式也早就已经存在的。

只不过基于移动互联网和微信整个社交体系，微商是一种更高效率的渠道。比如说卖货、收款、分享和转介绍都可以畅通无阻，比如说测试市场的成本非常低。

所以，大品牌和今年入场的资本，也都开始进入微商发型师个性微信昵称，今年微商基本上也是一个吞并期，十分的精彩，十分的有意思。

换句话来说，想正经做生意的微商变的越来越多，而过去割韭菜的模式越来越无效，自然也就越来越少。也就是说，普通的个体想做微商，首先要修炼好内功，而想要做更好的微商，靠的是架构和系统。

如果你是想好好做微商，下面的分享不如认真看看。

做好微商的关键。

1）信任

做微商，最重要的并不是流量，而是信任。实际上，如果你解决不了这个问题，引来了再多的流量也只是一个数字。

信任是商业世界最珍贵的产物，没有了信任，在商业世界将寸步难行。因为微商也是商，而商人最重要的是： 信誉。

如果信誉都没有，你连商人都不是。

特别是对于一些刚起步的微商来说，产品没有强大的品牌背书，可能也没有一个大的平台承接（比如说淘宝、有赞、微店），建立信任就显得更加重要。

所以，微商成交的关键在于破初购。当你的产品被人体验过、觉得好、让用户觉得放心，哪怕前期是淘宝担保、微店担保，自然复购就变成简单的付款收款，这也就有了信任。

信任的关键，在于长期的坚持。

你朋友圈发个几天就不坚持了，没有人愿意放心消费，当你做了一年、两年，自然会有一些老顾客在你这里不断消费，甚至转介绍。

就像开一家店一样，你天天开门，才有人光顾消费。三天打渔两天晒网，再好吃的店，也没什么人放心消费，坚持产品为王，坚持分享转化，坚持开张，哪怕一开始卖的产品不好，也能在和顾客社交的过程中，发现他们的需求。

2）克制

既然说到坚持，我觉得一个优秀的微商要学会克制自己主动推销的情绪，不论你做的是同一个品牌，你周边的人怎么疯狂的推销，都要克制自己。

你可以去朋友圈写文案、晒收入，但是你不要一味的去私聊别人，一直推销。甚至，不要做一些让别人反感的群发信息。

比如说我有时候会收到群发信息，什么女性用品之类的，还有我根本就不在那个城市的，你觉得这样能做好吗？这样不就是捞鱼，能捞一条是一条吗？

你真有什么好东西、特大优惠需要群发，好歹也要分个组，发给你的潜在顾客，这才是正确的姿势。

如果你接触过一些优秀的微商，你一定会发现这样一个现象： 很多善于经营的微商，她们的气质或者朋友圈，或者是与他们相处，都会显得淡淡的，散发着一种高级感。

高级是什么？高级，就是克制。

当你还不是一个很厉害的人物的时候，你就给别人推销，大多数人都只是会觉得你是傻逼。如果你是一个小白，刚开始可能本来就没有什么好看的成绩，你再去这样推销的方式，被别人鄙视打击一下，你可能就开始玻璃心了，根本没有动力去做这件事情、去坚持。

如果你的东西需要天天追着别人去买，你想做好是很难的，而且你一定哪个环节出了问题。可能是你的产品有问题、可能是你营销方法不对，也可能你什么都对了，但气质完全不搭。

做好微商的方法。

如果你理解了以上微商逻辑，那我们再来谈谈方法。因为我自己也服务微商团队，也接触很多优秀的微商，他们的核心只有一个： 像经营一家公司一样经营自己的朋友圈。

所以，他们会在以下几个方面做基本建设： 

1）微信昵称

——“微信昵称就是一家公司的名字”

微信昵称可以说是让别人了解你最好的方式，没有之一。昵称就像是我们的名字，在别人不了解自己的时候，你的名字好与不好，决定了别人会不会对你有印象，会不会记住你。

微信昵称一个最重要的作用就是——“告诉别人你是谁，你能带来什么。”

所以，取一个好名字的重要性不言而喻。千万不要取一些眼花缭乱的昵称，这样的昵称就像公共场所的小广告一样低级无趣。比如说各种符号的、各种A开头或者很长的昵称。

你弄一些乱七八糟的名字或者生僻的字，人家根本不会念或者说记不住。比如说《青花瓷》的歌词很高大上，但是一般人很难记。而一首《爱情买卖》大家却能随时随地哼出。

所以，微信昵称应该取一些大家生活中比较常见的，大家所熟知的名字。这里，分享几个有效的取名方法： 

有效的名字才能强化你的定位，才有利于你的人设打造。

2）微信头像

——“微信头像就是一家公司的LOGO”

在人家没有见过你的真人之前，微信头像是你传递的一个重要形象。你的头像，也一定要跟你的人设相匹配。比如说你走成熟路线的，你就不能用太调皮、太幼稚的头像，给人的感觉你就是一个00后。

最好的方式是你要真人出镜，用你自己的形象照，或者好看一点的照片。不用担心自己不好看，找个化妆师、发型师可以美的让你害怕（我有位微商卖货很厉害的朋友经常开玩笑说，她的头像处理了50遍，具体是不是我就不清楚了）。

十年前还比较流行QQ的时候，很多人都会购买会员和黄钻来装扮自己的形象。而如果你想做好微商，同样需要好好打理自己的形象。

3）个性签名

——“个性签名就是一家公司的slogan”

一家公司的slogan，最重要的是告诉别人你的产品能有什么作用，或者能解决什么问题。比如说王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是解决上火的问题。

同样的道理，你的个性签名应该简单明了的告诉大家： 你有哪些过人之处，或者你有什么。而不是走一些文艺路线，写几个金句或者几个自己喜欢的歌词，如果要做微商，这样的思路是不对的。

比如说我有一位朋友，她的签名就是“朋友圈诊断师”。

4）背景图片

——“背景图片就是一家公司的展示墙”

朋友圈的背景图片，相当于是一家公司的展示墙或者说是一张名片。那么，一家公司的形象墙会怎么设计？

当然是介绍自己的一些成就，一些荣耀，比如说获得了什么专利，跟谁达成了战略合作，公司过去的一些市场地位等等。

同样的道理，你的朋友圈背景图片，要放的并不是一张毫无意义的各种照片。如果你这样做，就浪费了一个宣传自己的最好机会。

你要做的是展示自己： 你的产品有哪些值得展示的地方，或者你个人有哪些让人羡慕的经历？

以上就是身边一些优秀微商比较注重的问题。当然，要想做好一个优秀的微商，经营好自己的朋友圈，绝不仅仅局限在以上说的几点，但以上几点一定是最重要最有效的方式。

最后，我再分享一个很重要的关键点——你卖的东西一定要和你的人设相匹配。

我之前遇到过一个卖护肤品之类的微商，自己的脸上长满了痘痘，让人不堪入目。如果你是消费者，你会购买吗？

我想，绝大多数人都不会。因为微商本人的形象就缺乏说服力——人家可能会想，你自己的脸都这样，产品怎么可能有效果（你颜值不高没有关系，但皮肤一定要好）？

说了这么多希望对你有所启发，很多的微商一开始都想赚快钱，都想一上来就成交。没有成交就开始着急开始刷屏，刷完屏一段时间没有效果，就开始放弃（这是很多微商的真实写照）。

而他们从来不站在好友的角度去考虑： 别人为什么要买东西，为什么要在你这里买？我们缺产品吗？不缺。在互联网时代，只要你会营销，就可以生活的足够好。

写在最后： 

当你理解了微商发型师个性微信昵称，当你建立了信任，当你懂得了顾客在想什么的时候，才是你做微商的开始。剩下的各种方法，终究不过是浮云。

因为我说了，微商也是商，而商人，最重要的是信誉。

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