进口零食店创业计划书
进口零食店创业计划书进口零食店创业计划书(一) 如今市场出现了很多家进口零食店,“大小爱吃”、“日船”、“味蕾物语”这些名字 新鲜的进口零食店,纷纷出现在一些大型商场以及高校周边。然而,据了解,这些自称有 40%利润的进口零食店,背后隐藏着不小的经营风险。 目标客户 锁定孩子和年轻女性 在多家进口零食店看到,零食店多采取全面出击的路线,经营品种多达数百个,包括巧 克力、糖果、蜜饯等,让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价 格稍高的糖果或饼干,多用精美且形状各异的小罐子装好,有钥匙状的、大象形状的、晴天 娃娃形状的„„糖果吃完后,小罐子还可当作存钱罐用,有些放钱进去时还会有音乐响起。 此外,还有一些比较奇特的品种,如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。 店内琳琅满目的糖果价格不菲: 散装棒棒糖一般都是2~3 元/颗起步,比超市的要贵上 0.5 元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140 元/公斤。 观察看到,进商店购买的人以年轻女性最多,其次是由家长陪同的孩子。一名女士掏出 50 多元,一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力,她说: “我平 时就喜欢吃零食,看到这些可爱的造型,会压抑不住购买的冲动。
” 在一家进口零食店,一名购买进口巧克力的年轻男性说,他平时不怎么吃零食,买巧克 力是准备送给女朋友的。 据店员介绍,进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满足不同顾客需求,店里 也经营国产糖果。 一般来说,饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力,则是日韩货受 青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌,以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。 经营之道 讲口味,也要讲包装 要想经营好一家进口零食店,其秘诀就是要注重零食的口味,同时也要讲包装。 在一家进口零食店的业务主管介绍,经营好进口零食店要注意的事项挺多。第一,注重 零食的口味。平时要多和顾客沟通,了解本地消费者的口味,不断进行调节;进货要从口味 上多下功夫,货物不在于多而在于精,要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品 的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。 第二,店铺的选址很重要。为保证客源,店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地 段,像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。 第三,现在的消费者非常注重食品卫生,所以店铺一定要整洁、干净,糖果、干果类要 选用简单的透明包装,使客人清楚看到食品的实貌,包括其新鲜度及色泽等。
第一,注重 零食的口味。平时要多和顾客沟通,了解本地消费者的口味,不断进行调节;进货要从口味 上多下功夫,货物不在于多而在于精,要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品 的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。 第二,店铺的选址很重要。为保证客源,店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地 段,像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。 第三,现在的消费者非常注重食品卫生,所以店铺一定要整洁、干净,糖果、干果类要 选用简单的透明包装,使客人清楚看到食品的实貌,包括其新鲜度及色泽等。 第四,货物的摆放有讲究。高档价位的食品可摆放在货架最上层,这类食品针对的是注 重品牌的白领一族,贵精不贵多;中档价位的摆放在货架中间,方便普通消费者选购;在货架 最下面,可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。 第五,食品的包装要有自己的风格,同时考虑不同消费群体的喜好。精美的包装可以提 高食品的附加值,让食品更显物有所值,从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。现在很 多年轻的白领就是冲着精美包装来的,即使多花点钱他们也不会在意。 最后,要懂得利用节假日来扩大市场占有率。虽说零食的消费无季节之分,但是,销售 的高峰期还是相对集中的,如春节、五一节、国庆节,以及平时的周末都是销售的旺季。
巧 克力等糖果的季节性则较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便会升得很快。 每年的情人节前后,巧克力、糖果类的销量会翻好几倍。 开店选择 选择加盟较为划算 据介绍,进口零食店的零食多从国外进口,要经层层审批、重重检验,然后才能摆上国 内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少,一般只有大型食品公司才能供应货源。所 以刚起步的店,最好选择加盟店的方式,这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑, 少走很多弯路。 进口零食店多采取加盟方式,多从广州的代理进口商进货。业内人士提醒,选择加盟, 前期资金一定要充足,一般来说经营进口零食店起码要7~10 个月左右才有回报。一家20 多平方米的进口零食店,启动资金大约需要10 万元,其中加盟费、合同保证金、首期进货 费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用 于店铺转让费用和租金。 风险提示 高利润背后暗藏风险 虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40利润,而且发展势头良好, 但仍然发现不少小问题。在一家零食店内,看到该店有一半的糖果打6 折销售,拿起糖果细 看,发现很多都是将近到保质期,由于天气较热,有的糖果摸起来已经发软。
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