聊下饰品集合店的前世今生

想当年，曾经爱美的我最爱逛饰品店，在街边的“哎呀呀”或者不知名的小饰品店里，都能买一大堆可爱的小东西。

如今，有点乡土气息的小饰品店摇身一变，成为高大上的饰品集合店，深受Z世代的青睐。

今生

“沉浸式大店+会员制”的路线

周末，位于厦门商场的一家名创优品，人头攒动。

耳饰、项链、头饰、戒指到小玩偶……，摆放齐整，设计感十足，柔光与镜面的搭配，清一色的年轻女性们在认真地浏览琳琅满目的货架，时不时拿下一两件产品进行在镜前试戴、自拍。

名创优品l一排排的饰品

2020年、2021年，饰品集合店风头强劲饰品店名大全，特别是以BA饰物局、ACC超级饰、Me+饰品热搜站等为代表的饰品集合店齐头猛进，在快时尚饰品赛道上进攻，抢占一二线城市核心商圈内快速开店。

BA饰物局

据公开报道，BA饰物局自2020年6月在温州开出首店，其门店数量已超过35家，并计划在2021年年底开店150家以上；名创优品和小米投资的ACC超级饰，预计今年年底门店数量将达500家。ME+饰品热搜站，同样也计划开店500家。

这些饰品集合品牌不约而同都是走“沉浸式大店+会员制”的路线。

①

会员制，并不是新花样，但在如今“互联网+”的时代，会员制有更多的可利用空间。

成为会员，门槛并不高。BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动。

对品牌方来讲，消费者成为会员后，一些个人数据和在店消费情况都会成为品牌方沉淀用户的重要依据，无论是沉淀粉丝做私域流量，还是通过内容互动促成新的转化，都大有可为。

②

账有书在查看多家品牌方的官网信息后发现，这些连锁店面积大多在100-300平米之间。大店模式自然也需要丰富的商品种类，耳环、项链、手链、围巾、帽子等众多商品种类。

门店陈列的产品几千至上万个不等，但每个SKU的库存深度较浅，只有2-3个，某个款式一旦买完立即用其他款式填补空缺。

据公开数据显示，BA饰物局每家门店都有近万款产品，且每月上新千款商品；ACC超级饰也有10000+的SKU，萱子旗下的品牌ME+几乎每天上新。

ACC超级饰

所谓“沉浸式”的消费体验，门店面积够大，产品够新，更新速度够快，消费者在店铺停留时间长，就越有可能在逛的过程中自然地种草消费。

前世

街头巷尾的小饰品店

“时尚就是过了几年还会再流行起来”，这句话在饰品集合店上得到印证。

曾经的“哎呀呀”就是饰品集合店的前身，开遍街头巷尾，引得爱美的年轻人竞相追逐，一度成为少女的时尚圣地。虽几经起伏，但从未消失过，如今只是换个新马甲卷土再来。

“说起来，我们上大学的时候，特别喜欢去逛‘哎呀呀’,很喜欢里面的小饰品，像耳环，项链，服饰，经常买一大堆，三天两天换着戴。”张言回忆着，想起曾经在饰品店淘宝，还是很开心的。

据了解，2004年“哎呀呀”成立，2005年开放特许加盟，2006年店铺数量达到400家。在2012年前后，“哎呀呀”门店数一度达到3000家，整体销售额接近30亿元。

在“哎呀呀”之后饰品店名大全，市场上又出现了阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌。

不似如今的大店模式，上一代的饰品店面积都不大，都开在街边或商城中心过道上，占地30至40平方米左右。受空间所限，能陈列摆放的商品不多，种类也不够齐全。

饰品店以组货模式为主，不涉及自主设计、研发和生产，所以在很大程度上限制了产品上新的速度，且整个行业的上新效率也并不高。当年轻一代消费和审美喜好变化，这种模式的吸引力便开始下降。

未来

与Z世代同频共振

“一段时间就不想戴，甚至一次就扔，所以我一般也不会买太贵。”98年的消费者小晚说，上淘宝或1688都可以买到更便宜的饰品，但质量不好说，小饰品要退没多少钱，不退又浪费。

“这些饰品质量也不错，平价，店里还能试戴，我身边的很多朋友更倾向在店里买，反正也是快时尚消费。”小晚表示。

当然，这些大店基本走平价路线，小发夹10-20元，耳饰40-50元，项链100元左右，大部分商品都在百元以内，能极大满足年轻人多元、潮流、高频的消费需求。