保险代理人如何经营微信—保险皇后叶云燕：做好微营销，轻松打造百万朋友圈！

从2014年底至今，微信用户量已超7亿。而对于保险代理人来说，使用微信的人越多，也就意味着自己微信朋友圈内潜藏的客户越多，签单机会越多。

那么，我们该如何开发微信潜在客户呢？现在，许多保险人已经有了自我营销意识，他们会在朋友圈内推荐理财产品、展示自我……然而通过朋友圈收获到的保单、客户数量却并不理想。

▲微信里常收到的消息

还有一些保险人却恰恰相反，他们擅长利用朋友圈来营销自己，每月轻轻松松就能收获数张保单。这是怎么做到的呢？

中国平安全国高峰会会长、MDRT特训营讲师叶云燕认为： 微信签单的关键在于找对方法。找到挖掘客户应该把握的1个中心，个人品牌打造需注意的4个要点。

客户挖掘

1个中心

21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。懂得微营销的保险人善于利用微信塑造专业形象，通过聊天或朋友圈互动，与客户加深情感链接，促使客户在自己手里购买保单。

如何做到？在整个销售过程中，成功的保险人并不会整天在朋友圈里刷屏，更不会给客户发巨额红包。他们成功的秘诀仅是： 信任。客户向其购买的不仅是产品，更是那份信任。

如何产生信任？最简单的方式就是和客户做朋友！

你会相信你的好朋友，所以他推荐的保险产品，你会很少质疑。但朋友圈里随便看到的一个保代人就让你花钱，这事儿可就不一样了。所以在营销活动中，基本可以这样理解： 信任=购买。

因此，在塑造微信形象、与客户沟通的时候，就非常需要培养自己和客户之间的信任关系。那么如何打造这种信任关系呢？叶云燕老师为你支招！

品牌打造

4个细节

微信个人号好比是自己的一张名片，别人通过观察你的微信昵称、头像、签名以及朋友圈判断你可能是一个怎样的人，进而提升客户愿意和你接触的可能性，所以打造个人微信品牌是很有必要的。

如何打造个人微信品牌？4个细节需要注意。

昵称是个人品牌的基础

通过微信与客户互动，客户最早接触的就是你的昵称。好的昵称能够减少沟通成本，它是个人品牌的基础。

▲图片中的哪个名字能让人一眼记住呢？毫无疑问是「王晨 保险理财」。越是简单、熟悉的信息，越能使人印象深刻。

如何起好的昵称？一般来说有4个技巧。

（1）真实姓名，重复刺激： 

我们可以将微信昵称设置为自己的本名，这样做可以增加真实感，进而产生信任度。

（2）拼写简单，便于输入： 

好的昵称应该方便用户快速输入和搜索，除非情况特殊，否则不要出现难写、难拼、难读、难认的文字。

（3）提供标签，对号入座： 

采取个人昵称+工作标签的结构，只要你在朋友去圈足够活跃、内容有足够的吸引力，那么你的个人标签就会得到持续曝光。

（4）忘掉技巧，拿出真诚： 

在自己名字前面加个“A”或“0”的方法好像暗示着你将“推销”的标签提前告知别人，会让别人对你产生提防心理。

头像是个人品牌的标志

▲图片中的哪个头像能让人一眼记住呢？毫无疑问是左侧的职业装。越是清晰、简洁、职业性强的保险人形象越能给人带来信任感。

头像象征品味、印象、信任度，也是客户对你的第一印象保险代理人微信网名，所以一定要用心设置。我们的定位是职业经理人，是金融规划师保险代理人微信网名，所以穿职业装的照片，一定是头像的首选。

除此之外，我们还要注意一下两点： 

（1）真实可靠： 

真实头像照片能给人带来安全感。头像图片可以作美颜处理，但是需要把握尺度分寸，不要太过。

（2）清晰自然： 

头像必须清晰，图片背景尽量干净，主体和背景的比例要合适，人物不能太小。

签名是个人品牌的证明

个性签名在新添加好友的时候被看到的机会最多，通过个性签名展示自己，这直接影响着新增好友的通过率。填写个性签名时切忌全是僵硬的广告，这会让人有警惕心，好友通过率也会特别低。