成功经营胖人服装店的秘诀

成功经营胖人服装店的秘诀随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大， 胖夫人服 装店， 胖太太服装店，胖女孩服装店可谓无孔不入，然而相对来说，胖人服装市场却几乎成了一个被人遗 忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之 心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。北京胖人服装店，胖夫人服装店， 胖太太服装店，胖女孩服装店，琳琅满目的服装，总会让人心动。 但当营业员歉意地说“对不起，这里没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不少。 随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无 孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖人服装市场却几乎成了一个 被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。 爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。其实生活中从来都不缺少商机，许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名 为“胖胖秀”的胖体女装专卖店，致力于为胖妹找到合体时装，同时也为自己带来可观的收益，目前已有固 定会员 1600 多名，月销售额在 10 万元以上。

在“胖胖秀”，衣服的定价比较平价，春秋装单价在 100 元出头，冬装和外套的单件售价在 200~500 元。记者在店内发现，顾客进来买一件衣服的很少，基本上买三四件，甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉 记者： “就因为我胖，买不到衣服，没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服，就赶紧多买几件。而且，以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬，到这里来店员竟然告诉我，我只要穿最小号的衣服就可以了，心情 爽得不得了！” 赵丽娟说： “这里很多顾客都是慕名而来的，买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿 衣问题往往是通过订做来解决，然而定制一件衣。从普通码转型到胖服在创业之前，赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计，生活悠闲滋润。但是，丈夫工作重心的 东移，使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作，跟随丈夫来到了上海， 开始创业。不过，赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣，赵丽娟决定从服装生意做 起。2006 年年初，她开了一家经营普通码女装的商店。没有任何从商经验的她，一开始便将家里 10 多万 元的积蓄全部扑了进去。然而，生意开始做的并不顺利，因为产品没有任何特色，加上花 2 万多元顶来的 铺位人气不佳，使得赵丽娟的生意做得十分艰难。

这时，家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助胖人服饰店名，坚定了她既然要做就做到底的决心。“虽然没有经 验会吃很多亏，但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。” 赵丽娟说道。赵丽娟在考察服装市场后发现，胖装市场没有得到很好的挖掘，然而胖装面窄，竞争相对比较平和， 更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起，而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。“相比需求 而言，当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺，但是南北方人在审美上 的差异，胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装，应该会有不错的前景。”于是，在这 年夏天，赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上，开始了胖服的经营。宣传比选址更为重要“胖胖秀”的第一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地处人民广场东侧，离南京东路步行街 只有 2 分钟的步行距离，周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路。然而，即便是这 样的地理条件，在赵丽娟入驻时，依然是很不理想。赵丽娟说： “这条步行街是 2005 年新开发的商业街，我进驻时它营业还不到一年，因为宣传不够， 只能用?冷清?来形容，当时可以说逛的人比商家还少。

我的商铺的前两任就是因为人气不足，最后做不下去 而离开了。”随着商铺知名度的慢慢提升，加上“胖胖秀”的特色定位，很快在周边做出了名气。 一年之后胖人服饰店名，赵丽娟开了分店。“胖胖秀”的姊妹店“胖胖妹”位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上， 一条现在同样不是非常的繁华的街道。对此，赵丽娟解释道： “对于胖装店而言，地段是否繁华并不是最主要的因素。相反居民区集中更利于进行推广。”赵丽娟告诉记者，胖装打开市场宣传比选址更为重要，前一 天晚上她还和员工一起发传单到晚上 11 点钟。让赵丽娟看好国货路的还有一点，就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁，而她的商铺合 同签了五年，她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许。胖人顾客的特殊经营法 胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，赵丽娟也相应地采取别样的销售策 略。“胖胖秀”店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通 感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，“胖胖秀”一 些店员原来就是“胖胖秀”的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自 在的工作环境，也当起了“胖胖秀”的模特和招牌。