刘嘉玲推个人红酒品牌单瓶最高498，这个生意不好做

6月6日，刘嘉玲正式推出其个人红酒品牌“+0红酒”并宣布将天猫作为其销售平台。早在2015年，刘嘉玲就曾成立个人品牌“CarinaLau红酒”，彼时该红酒在上线两天内销售就超过1万瓶。但后来，由于与合作酒商间的诉讼纠纷等，该品牌此前在天猫等电商已下架。

每日经济新闻（微信号： nbdnews）记者注意到，除刘嘉玲外，赵薇、黄晓明等明星均对红酒产业青睐有加，但这个生意在如今却不是那么好做。

或仍采取定制经销模式

如果你最近打开明星刘嘉玲的微博，一定会被其个人红酒品牌“+0红酒”刷屏。

本月6日，刘嘉玲为其最新推出的“+0红酒”召开媒体发布会，并宣布由其天猫国际刘嘉玲生活品味海外旗舰店作为主要销售渠道。近日，刘嘉玲也正忙于在各个平台为其品牌站台背书。

这已非刘嘉玲第一次“触电”红酒产业。早在2015年刘嘉玲红酒天猫店名，刘嘉玲就曾与第三方酒商合作开发以其英文名命名的“CarinaLau红酒”并同样选择在天猫进行发售。公开资料显示，“CarinaLau红酒”主打法国波尔多红酒，其主打产品天猫售价为298元6瓶包邮，每瓶单价仅40余元。根据《第一财经日报》报道，天猫官方曾披露该款红酒在上线两天内销售就超过1万瓶。刘嘉玲还曾表示，天猫只是其战略的第一步，“产品未来会和供应商合作在全球多个国家进行销售”。

但后来，“CarinaLau红酒”逐步淡出市场。6月8日，每日经济新闻（微信号： nbdnews）记者在淘宝上搜索“CarinaLau红酒”旗舰店，已显示为店铺不存在。同时，以“CarinaLau红酒”为关键词在淘宝进行搜索，也无任何结果显示。

▲天猫搜索结果

此前，曾有报道称，是由于刘嘉玲的合作酒商将其告上法庭以及其与天猫平台的摩擦，导致“CarinaLau红酒”最终在天猫下架。同时有传言称，“CarinaLau红酒”将与京东达成合作。

记者搜索京东商城发现，目前有一家名为欧杰红酒（刘嘉玲“CarinaLau红酒”的合作酒商）的店铺存在，但其最后的销售记录截止于今年3月，且目前其所有“CarinaLau红酒”系列已经下架。

刘嘉玲如今以“+0红酒”为品牌再度出发刘嘉玲红酒天猫店名，其产品策略也做出了部分调整。刘嘉玲品味生活海外旗舰店看到，其“+0红酒”单瓶售价从108元到498元不等，相较其上个品牌的定价提升不少。目前，店内销量最高的产品为一款定价138元的干红葡萄酒，从5月20日开店至今共售出756件，其定价最高的单件产品销量也有近200件。但这一成绩似乎不及当初低价位的“CarinaLau红酒”。

中国副食流通协会副秘书长杨征建认为，根据行业调查，目前电商渠道的红酒消费者最易接受的价格为39元/瓶～69元/瓶，传统渠道则为59元/瓶～89元/瓶，均维持在百元以下水平。

刘嘉玲曾公开表示，其售卖百元以下红酒时依然有利润空间，主要是由于其直接向法国当地供应商采购，省去了许多中间流通环节。目前，刘嘉玲方面并未公布“+0红酒”的主要合作模式。

此次新推红酒，刘嘉玲对外表示，其红酒产自于意大利托斯卡纳大产区的Pianirossi酒庄。

刘嘉玲的新红酒，此次采取的或仍是直接向当地酒庄采购或定制产品再销售给国内消费者的模式。

6月8日，记者多次尝试联系刘嘉玲生活品味海外旗舰店方面，但截至发稿时尚未得到回复。

进口红酒步入薄利时代

杨征建对每日经济新闻（微信号： nbdnews）记者表示，虽然明星间掀起一股投资红酒热，但其主要是以个人名气或粉丝资源换取消费者，“其粉丝究竟是不是目标消费者，又是哪一品类档次红酒的消费群体，以及如何变现，都是明星挖掘红酒产业的难点”。

杨征建认为，类似于刘嘉玲合资或独自成立酒类贸易公司、或是在已有的酒类贸易公司占据股份的形式前期投入相对较小，但其在后期经营中有多大运营权、对销售模式有多达决定权都得打个问号。

同为代理或经销模式的明星卖酒，刘嘉玲是以个人名字命名的“新品牌”，黄晓明则是引入国外成熟品牌掘金红酒市场。2015年，黄晓明成立酒类代理公司上海醇雅明坊并于当年拿下西班牙BodegasLAN酒庄中国独家代理权。在其天猫旗舰店内，黄晓明代理红酒单瓶价格差价较大，从100余元至千元不等。

不得不说的是赵薇的梦陇酒庄。赵薇的红酒产品也在天猫旗舰店中进行销售，其产品价格从单瓶136元至1588元不等。销量最好的299元双瓶波尔多红酒累计总销量为17617组，1588元/瓶产品也有159瓶的月总销量。

杨征建表示，收购酒庄意味着收购方在经营决策等方面拥有极高自主权，但该方式前期投入大、回报见效较慢，需要收购方具有较雄厚的经济实力。

明星富人扎堆卖红酒，除个人喜好外，还有什么其他因素使其如此青睐红酒产业？

从海关数据来看，2016年上半年，我国进口葡萄酒3.1亿升，比去年同期（下同）增加20.6%；价值94.1亿元人民币，增长25.3%；进口平均价格为30.1元/升，上涨3.9%。中国海关在该报告中表示，国内葡萄酒需求旺盛，新型渠道销售发力是带动进口量增长的主要原因。据预测，到2020年，我国葡萄酒消费量还将达到1350万百升。

但杨征建表示，虽然葡萄酒进口量在增加，但终端增长慢于前者，且市场动销与葡萄酒消费意识培养还需要较长时间。“同时，随着信息日益对称，葡萄酒的价格在理性回落，进口商之间的竞争也在加剧。目前进口葡萄酒的利润水平已经从2012年前的50%以上降到了目前的30%，未来可能还会到20%的微利时代”。

值得注意的是，无论刘嘉玲还是赵薇，都选择将电商作为销售主渠道。赵薇曾公开表示，其暂时没有精力做线下实体店的打算。

杨征建认为，不管是明星个人持有运营权还是交由经销公司运营，两者从事全渠道所需的成本都太高，电商最容易打通，但单一渠道必然会对品牌造成一定限制。“目前，电商渠道的利润在逐步趋薄”，他补充道。

每经编辑 宋思艰 李净翰

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