美发师的朋友圈要怎么“装”,才能让营销不“营”而“销”?
如果你加了一个陌生人的微信,你通过什么来了解他?你在别人的微信里,最先看到适合美发人的微信名字,了解到的东西是什么?是他卖的产品?他的生活?还是他发的朋友圈内容?微信是我们向别人展示自己的一个窗口,微信朋友圈就是每个企业的会客室,你的员工就负责向客人展示和招待。
那么,怎样装修你的微信朋友圈,完成营销第一波呢?今天,就为大家分享一下朵朵整理的一些内容,都是一些简单易操作的基础优化,大家能够立马实行的。
很多美发行业的朋友反映: 想做新媒体营销,但不知道怎么做;年年拓客,客人却越来越少;拓客成本太高吃不消!
其实也不难发现,现在很多沙龙做新媒体营销很盲目,完全是处于跟风,看着竞争对手做了,眼红心热,自己也做吧!
高薪请的员工,把微信订阅号、服务号、小程序都做了,投入了大量金钱和人力,可真正带来的顾客有多少?
个人认为,如果资金预算不是特别多,又不想错过新媒体营销,那么先把微信朋友圈营销做好,比微信公众号营销见效快得多。可操作性也强很多,符合现在大多数经营者提倡的“全员营销”。
首先明确一点,为什么叫微信营销,而不是微信销售?营销就是营造氛围——让客户自己做决定购买,甚至达到不销而销。所以我们做的每一个操作,都是奔着这个目的的。
工欲善其事必先利其器,那么首先要装修你的微信朋友圈。
01 头像
利用头像博信任
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。头像就相当于你的微信名片。如果想靠微信带来业绩,请马上摒弃那些风景、卡通形象做头像,也不要用P得亲妈都不认识的照片。别人看不到你的真实照片,信任从何谈起?
所以美发师可以将真实的自己展现给对方,建议沙龙经营者可以组织全体员工拍一次工作照。IDOL-PLUS形象设计作为一家典型的”全员营销“型门店,定期都会组织大家拍摄形象照!
部分IDOL-PLUS男神天团
02 昵称/朋友圈封面
利用昵称亮身份
之前不知道是哪个机构教的,让人把微信昵称前加个大写的“A”,美其名曰可以出现在别人微信通讯录的第一序列。其实我想说,这种方式除了暴露你很LOW以外,并没有什么卵用。通讯录是微信里打开最少的界面,除了要找特定的某人,谁会没事就翻开通讯录,看看排在前面的人有谁?现在大家一看微信昵称前面带个“A”,第一反应是什么?微商!刷屏!发广告的!对不对?第一种被屏蔽的人就是这种加“A”的。
那么昵称该怎么设置呢?IDOL沙龙店全部都是统一的品牌名+姓名。别小看了昵称,它可以直接帮你拓客的。
举个例子,前一阵朵朵进了一个本地吃喝玩乐群,我想寻找更多的潜在顾客。怎么办呢?我想了一招。每有一个人进群,我都主动欢迎,问好。
这是人性,谁都不喜欢被冷落,特别是刚到一个新地方,肯定希望受欢迎,对欢迎和接待自己的人也记忆深刻。在我问好后,他们也会回应我,然后就互相加微信了。
而且大家都知道,群里每个人说话,都是显示昵称的,那么你的群昵称一定一定要写清楚适合美发人的微信名字,你是干什么的,说话次数多了,别人就会记住你。
这是我自己亲测有效的,做好了这一条,受益匪浅。那么你是不是也可以按照这种方法去拓客呢?
再说到朋友圈的封面,绝对是黄金位置的广告牌啊!打开你的朋友圈,最直观,最明显的位置。我们IDOL-PLUS当然也有自己统一的封面,可以看我下面的截图↓↓↓
03招呼
打招呼的妙招
还是举我加入那个吃喝玩乐群的例子。有的人比我先进入,我没有机会欢迎他,他也没主动跟我聊天,那么怎么办呢?
只能挨个加,那么怎么“勾搭”才不会被拒绝?
我想了一个办法: 夸她!
朋友圈能看到的,我在打招呼信息里写: 你的朋友圈很有趣,认识一下。
朋友圈看不到的,看微信签名,也是夸他: 你的微信签名很有趣,认识一下。
那么朋友圈看不到,微信签名也没有的,怎么办?我就索性说: xx群里的朋友,认识一下。结果,收获颇丰,只要我发了邀请的,80%的人都接受了。
04位置
利用位置做广告
每次发朋友圈信息的时候,都可以显示你所处的位置,或者自行创建一个符合你需要的位置。
那么这个位置显示可以是你们机构的名称和地址,也可以是你们机构正在做的大优惠促销活动!
05印象
朋友圈印象打造
想通过微信做营销,除了你的微信头像、昵称、个性签名等基本信息,还有就是朋友圈了。朋友圈就相当于你家客厅,代表着你的品位和生活方式。
值得注意的是,不要频繁刷屏,不要总发心灵鸡汤,容易引起反感。
宜
专业权威、幽默风趣、奇特有趣、实用性强、真诚用心、高端品位
忌
粗口脏话、阴暗负能量、鸡汤谣言、哭穷晒惨
总之,一定要给客户一个印象: 你是一个有种、有趣、有用、有料的四有人才!让别人经常关注你。
(本文为最初级微信营销
更多营销秘诀尽在IDOL-PLUS)
微信营销不仅只限于朋友圈营销,
还有社群、公众号等等,
互联网时代,
美发店的线上营销也要跟上。
但不专业的线上营销,
不仅不可信,
还会让潜在客户觉得是骚扰。
所以线上营销也是门新功课。
如果觉得无所适从,
没关系,
IDOL-PLUS专业美发学院,
营销管理课程年末即将来袭,
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